Hay 1 razón principal por la que las empresas de tecnología se estacan
en su crecimiento
Ausencia de Estrategia & Infraestructura
de Marketing y Ventas
Estas son las 3 razones más frecuentes detrás de un crecimiento estancado
Falta de claridad en sus activos de marketing
Tus activos de marketing son los no negociables a la hora de hacer crecer tu empresa: tu estrategia de producto, tu posicionamiento en el mercado, tu propuesta de valor diferencial, tu marca, tus mensajes, tu experiencia de compra. En esencia: cómo decidir abordar llegar a tu mercado objetivo. La mayoría de las empresas tienen poco trabajados estos elementos y se apuran por ir a lo táctico. El problema es que en el contexto de hoy lo genérico no basta. Activos de marketing y ventas poco trabajados son el primero obstáculo al crecimiento que deberías resolver.
No hay hoja de ruta ni estrategia clara
La realidad es que las estrategias de antes simplemente ya no bastan hoy en día. La mayorías de las empresas B2B tiene un enfoque bastante comercial hacia la prospección, pero no tienen definido como crear o generar demanda. Sin estrategia no hay manera de lograr los objetivos. Generar leads de calidad, acelerar tus ciclos de venta y aumentar tus ganancias depende de la calidad y precisión de tu estrategia. Este es el segundo elemento que deberías de tener resuelto para crecer correctamente.
Ejecución sin infraestructura ni sistemas
Todo proceso de crecimiento necesita una infraestructura sobre la cual apoyarse. La mayoría de las empresas B2B no tiene desarrollada esa infraestructura de marketing y ventas. Un sitio enfocado a la conversión, demos bien planteadas, brochures realmetne persuasivos, automatizaciones. El mejor marketing es el que se aborda como un sistema. Implementar tu proceso de marketing y ventas apoyado por esta infraestructura es el tercer componente clave que deberías resolver para crecer.
La solución común suele ser contratar a una agencia para que se encargue de tu marketing...
Idealmente esta agencia se encargaría de generar leads y ventas...Hay un alto enfoque en creatividad y acelerar la salida de las campañas al mercado. Pero de nada sirve invertir en generar visibilidad y tráfico si no tenes un sistema capaz de convertir con efectividad a extraños en clientes.
En realidad....
Los cambios importantes de crecimiento no son el resultado de acelerar la salida de campañas al mercado. Por esa razón las empresas de alto crecimiento se enfocan primero en diseñar y montar un sistema de crecimiento rentable para captar y retener clientes.
En general las agencias de publicidad o marketing digital tradicionales no se enfocan en resolver problemas estratégicos de crecimiento sino en escalar lo que ya funciona.
¿Entonces cuál es el proceso ideal para posicionarte, generar demanda por tu solución, leads de calidad y ventas de manera rentable? Descubrí como las empresas que están teniendo un crecimiento importante están ganandole a su competencia y consolidan su ventaja en el mercado a través de su marketing.
Este ese el proceso que todas las empresas B2B de alto crecimiento están usando y que el 90% de las demás está dejando de lado